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POV
Il marketing genera molte opinioni. Queste sono le mie.
Strategia, comunicazione, organizzazione. Quello che osservo sul campo, non quello che si legge nei report.
Bias del paragone sociale
🤔 Se tu fossi una rana, preferiresti essere in un piccolo stagno dove sei una grande rana, o un…
Bias dell’illusione di validitĂ
🤔 Quante volte ti sei trovata/o a dare una spiegazione ad un evento passato e, con il senno di…
Bias del presente
Se procrastinare è uno dei tuoi sport meno preferiti, ma più praticati, allora il Bias di oggi ti piacerà .…
Bias della Coerenza
Nel bene e nel male siamo persone abitudinarie. Cialdini, nel suo libro Le armi della persuasione scrive che “una…
Bias Effetto Alone
C’è un proverbio che descrive esattamente il Bias di questa settimana: “E’ la prima impressione quella che conta” e…
Bias effetto ancoraggio
Vi racconto una storia. Michele ha acquistato la sua nuova moto! Per evitare di spendere tutti i suoi risparmi,…
Bias IKEA effect
Perché mai pensiamo di aver risparmiato per l’acquisto di un prodotto (di dubbia qualità ) che dobbiamo montare noi? E…
Bias del rischio zero
C’è un Bias particolare che ci fa vivere nell’illusione di non correre alcun rischio e che ci spinge a…
Bias Spotlight effect
🤔 Quante volte ti è capitato di parlare con qualcun altro, in pubblico oppure durante una riunione e pensare…
Quante richieste di informazioni da parte di potenziali clienti ricevi al giorno?
Se hai letto l’articolo dedicato alla differenza tra vendere online e vendere offline, avrai sicuramente avuto modo di approfondire…
Digital Marketing per le Aziende: come presentarsi online
Quante volte ti sei trovato in una di queste situazioni? Clienti che si sono rivolti alla concorrenza perché non…
Cosa significa essere presenti online?
Premessa ➡ Nel 1992 fa il suo debutto Microsoft Outlook e nel 1996 è la volta di Hotmail, mentre…
I clienti online e i clienti offline si comportano differentemente?
Perché leggere questo articolo? Vendere non è semplice e da quando gli acquisti online sono entrati a far parte…
La conosci la strategia Gratta & Vinci?
Avere una strategia è sempre utile, non solo per la tua attività commerciale! Immagina di voler fare una vacanza…
Cosa vogliono i Clienti?
Lo sapevi che l’etimologia della parola Cliente deriva dal greco klyo, ossia “ascolto”, “porgo orecchio”, “do retta”? Questa definizione…
Entra nel fantastico mondo degli Inimitabili
Ti sei mai trovato nella situazione di dover “spiegare” alle persone cosa fai o chi sei semplicemente perché non…
Quanto è importante generare fiducia?
La parola fiducia richiama inevitabilmente l’idea dei nostri rapporti personali o professionali. Senza fiducia non ci può essere alcun…
Come diventare unici e inimitabili
Tutti dicono che se vuoi più clienti devi essere più visibile. Non basta. Se vuoi che i clienti scelgano…
Perché devi esistere online?
Esistere /e·ṣì·ste·re/ v Essere nella realtà , far parte delle cose reali. Uno dei problemi più diffusi in ambito commerciale…
Cosa fai per farti trovare online dai clienti?
Esistono tanti modi per costruire una presenza online tra cui: schede di attività commerciali locali; siti web; app per…
La valigia degli attrezzi per far felici i tuoi clienti (e farli quindi ritornare)
Se hai avviato un’attività professionale, sono sicuro che oltre alla passione, hai come obiettivo principale quello di sviluppare il…